どうも西川です。
前回の講座はご覧になりましたか？まだの方はこの先の内容が分からなくなるので、先に第1回目の講座をご覧になってからこちらの記事に戻って来てください。
さて前回の続きです。
「焦らすんじゃね〜よ」って本当にメッセージ来ました（笑）本当は焦らす予定ではなかったのですが、書いていると前置きが長くなって...次回に持ち越す形になったわけです。結果、良い焦らしになったと思いますが（笑）
というわけで、タイトルにあるように「魔法の法則」とは何なのか？
結論から言いましょう。
それは「細分化して考える」ってだけです。
「どういう事！？」
説明しましょう。
時代は平成から令和
情報なんて無料でゴロゴロ転がっています。前回の話で言うところの、「営業成績を上げる方法」「ゴルフを上達させる方法」「友達を作るテクニック」なんて商品を作っても、ぶっちゃけ売れなさそうって所で終わったと思います。
この考えはあながち間違っていないと思います。
売れないとは言い切れませんが、苦労はするかもしれません。なぜなら上記でもお伝えした通り、検索すればググれば出てくるし、YouTubeにだって無数のコンテンツが存在します。ひと昔みたいに情報に価値がないわけです。誰にでも情報にアクセスできる時代です。
先ほど「細分化する」って話をしましたが、例えるならこうです。
普通に「3ヶ月で10キロ落ちるダイエット術」なんて商品を出しても微妙...あんまり周囲の反応を得られません。しかし、これを細分化して考えれば「たった3ヶ月！コンビニ飯だけで10キロ落とした西川式ズボラダイエット！」みたいに同じダイエット商品にも関わらず、細分化できていませんか？
- コンビニ飯→気軽に食べれる
- ズボラ→ラクして
要はニーズを作り出すってこと。
ダイエットといっても様々なニーズがありますよね？例えば
- 痩せたい→運動して痩せたい→ジム（月額費用）
- 痩せたい→ジムに行く→続かない→パーソナルトレーナー（例：ライザップ）
- 痩せたい→運動が嫌い→食事制限（オートミール）
- 痩せたい→運動が嫌い→食事制限（プロテイン、サプリメント）
- 痩せたい→時間がない→コンビニ飯（たった3ヶ月！コンビニ飯だけで10キロ落とした西川式ズボラダイエット）
のように、痩せたいと言うニーズの中にも、細分化されたニーズがあるということです。つまり、細分化することで明確に販売する相手を決めるということなのです。これが「魔法の法則」です。
これがなぜ魔法なのか？
それは結果が物語っています。
こちらの募集ページもあるように（https://svc1.jp/l/u/uVHPYVfyBTh9LOu7）実績を上げられる方の多くは、商品を細分化して販売に成功しています。誰も特別な人なんていません、いい意味で普通の方ばかりです。最近であれば、前職の経験を元にギターのオンラインレッスンを商品にしている方もいます。
業界初！リレー式オンラインレッスン アコスタ
コンセプトも一緒に考えたのですが、他にないユニークな商品です。
ダイエット関係の商品・サービスでイメージするなら、ライザップと同等の内容をオンライン上で行う、それに伴い「人件費」「家賃」「光熱費」が掛からない。そして1番大事なのは現地、つまり特定の場所に行かなくても自宅でサービスを受けられるんです。
更に固定費が掛からないため、費用を抑えて提供できるメリットもあります。
十分な細分化がされている。
で、少し話を戻すと、もしも僕が実績がない状態でリストマーケティングをするなら「友達を作る方法」を大人向けに作ると思います。本当なら学生向けの商品をリリースしたいのですが、どうしても金銭が発生するのでここでは大人向けのサービスになるかと思います。
「そんな商品売れるの？」って思う方もいるでしょうが、よく考えてみてください。
あなたが学生の時、友達が少なくいつも1人でポツンと座っていた生徒いませんでしたか？僕が通っていた学校には少なくとも、クラスに2人〜3人はいましたね。誰にでも得て不得手があるように友達を作るのが上手い人もいれば、苦手だと言う人もいます。それは社会に出ても一緒です。
僕は過去に２回の転校をしましたが、友達作りには自信があったので、すぐに打ち解けることができました。しかし、そうではない方にとっては地獄だと思います。なので、僕の経験をもとに学生向けにリリースしたいと言ったのは、この背景があるからです。しかし、それは難しいので大人向けにリリースするなら...
「取引先から指名が入る！営業なしで売上アップアウトワーク術」と今即興で作りましたが、このように営業マン向けの商品を作ると思います。友達作りとは少し異なりますが、コミュニケーションという面では同じことです。要は友達作りから派生させた商品だということですね。
※アウトワークとは僕が作った造語で、趣味と絡めて仲良くなり、仕事外からでも受注・成約をする方法です。
余談ですが・・・
保険会社で勤務する僕の友人がいたのですが、あまりにも無趣味で社会人の友人がいませんでした。そんな友人に「ゴルフを始めてみたら？」とアドバイスするとどっぷりハマってしまい、今ではお客様ともラウンドしているみたいで、ゴルフ中に資産運用系商品の話題になり、後日商談からの成約に至ったとのこと。（僕は断りましたがww）
しっかりターゲティングすれば、結構売れそうなネタだなと書いてて思いましたww
話が脱線しましたが、価格は4980円、9980円くらいで販売できたら良いかなと思います。
仮に9980円で月に5件売れたとしましょう。
約5万円の副収入、会社員からしてみれば割といい副業ですよね？しかも、リストマーケティングではあれば仕組み化して自動化まで可能なので、仕事中に売上通知が鳴ることもあるでしょうし、朝起きたら売れてるなんてこともあります。
しかし、「月に5万円以上稼ぎたいんだ！」って方もいるでしょうから、更に収入を2倍〜3倍、10倍にする「ステップアップ法」を次回お伝えしますね！
PS.
「こんな商品でも売れますか？」などあれば、僕のLINEにメッセージください。
細分化できるところがあればアドバイスしますね！
意外とこんなところからヒット商品が生まれるなんてこともあるので（笑）
