どうも西川です。
本日の朝はいつものように筋トレからスタート。
「えいほっ！えいほっ！」と胸をしばき、絶賛筋肉痛と戦いながらデスクに向かっています。
4月からスタートアップされる企業さんのHPを作成し、溜まっていたYouTube動画編集をしていると只今の時刻は16時半。凝り固まった肩をぐるぐる回し、再度またデスクに座り【オンライン講座#3.5】を書いております。
という訳で、本日もよろしくお願いします。
昨日、数名の方から「リストが少ないので、まだ商品作成してません」「リスト数が少ないので、売上が上がりません」など、リスト数が少ないことに対しての悩みを頂きました。
確かにリスト数が少ないと「リストが増えてからにしよう」「リストが少ないからセールスしても無駄だろう」と考えてしまいますよね。その気持ちは僕にも分かります。
しかし、「リスト数＝売上」という考え方を最初からしてしまうのは非常に勿体無いです...
以前までの僕なら「売上をあげる＝リスト数の増加」と考えてました。
- リストが少ないと売れない
- リストが少ないとセールスしてはいけない
と、そんなある日のことです。
当時付き合っていた女性と１泊２日の旅行に行きました。楽しい旅もあっという間「また来ようね〜」なんて言いながら帰りの新幹線を待っていると「ピロン♪」１通のメールが届きました。
（実際のメール）
なんと・・・
「LINEアカウントを削除しました」とのご通達が、もうメールを読んだ瞬間「嘘であってくれ」「何かの間違いだろ」と何回も心の中で叫びましたよ。というのも、そのアカウント3800名くらいいたんですよ。
もう帰りの電車は想像つきますよね（笑）
そんなこともあり、リスト数は3800人→0人。
１度は落ち込みましたが、いつまでも下を向いてはいられません。前を向いて１から集客していきました。０リストだったアカウントも徐々に増えていき、7９人になった時です。
新しいサービスの紹介と販売をさせて頂いたところ・・・
- 3万円の商品が４本
- 30万円の商品が6本
79リストで192万円の売上を出すことが出来ました。
この経験がきっかけとなり【リスト数＝売上】という考え方から【リスト数＝セールス力】へと変化したのです。この考え方の変化は僕だけではなく、クライアントさんにも良い影響を与えました。
昨年コンサルさせて頂いたクライアントさんの中で、まだリストが52名だった方だったのですが、「正しいアプローチ」「正しい考え方」をお伝えすると、まさかの初プロモーションで20万円の売上を出されました。
まぁ〜嬉しかったですよ。「リスト数が少なくても売上は出せる」そう感じましたね。
ですので、今リスト数が少なくても安心してください。
正しくビジネスを理解し、正しい方法でお客様へアプローチすれば売上は出せます。
人間ってうまくいかないことがあるとすぐに
- お金がないから
- 時間がないから
- 人脈がないから
- リストが少ないから
と外的要因に責任転嫁します。
その時点で、自分で自分の成長を止めているのと一緒です。
外的要因というのは自分ではコントロール出来ないので、国が「税金を上げる」と言えばそれに従うしかありません。しかし、「時間がない」という内的要因はいくらでもコントロール出来ます。
ブログを書く時間がないのなら、ちょっとした空き時間に書くことだって出来ます。それを１週間続けてみてください。きっと１週間後には１つの記事が完成することでしょう。
これもまた１つの成長です。
成長しない人間ほど外側の問題に目を向け、成長する人間は内側の問題に目を向けます。
意識は外側でなく、意識は常に内側です。この意識だけで、人は大きく成長できます。
僕もその意識で頑張るので、これを読んだあなたも頑張りましょうね💪
以上、西川でした。
