どうも西川です。
朝からジムにいき地獄の下半身トレーニングを決行してきました。
週末の草野球で全身筋肉痛だったので、ウエイトは軽めに設定しスクワット、デットリフトを行い、軽く朝飯を食べ、今デスクに向かっている次第でございます。
今日も張り切って講座を進めていきますね！
というわけで、【オンライン講座#5】眠れなくなるほど面白い！今すぐ使える「心理学マーケティング【後編】」です。
- 売上を伸ばしたい
- 商品販売をしていきたい
- リストをたくさん獲得したい
様々なシュチュエーションで使えるテクニックなので、ぜひ活用してみて下さい。
- 【オンライン講座#1】知らないと損！データから見るSNSの使い方と情報発信の考え方 (2021-03-08 20:00:13)
- 【オンライン講座#2】実践編！効果的なSNS戦略と活用テクニック (2021-03-09 20:00:34)
- 【オンライン講座#3】知らないと損する！商品作成と販売~納品までの流れ (2021-03-11 20:00:47)
- 【オンライン講座#3.5】「リスト数＝売上」という間違った固定概念 (2021-03-12 20:00:02)
- 【コラム】1番効率よく読者のニーズを知る方法（初めての商品作成におすすめ） (2021-03-13 20:00:55)
- 【オンライン講座#4】眠れなくなるほど面白い！今すぐ使える「心理学マーケティング【前半】」 (2021-03-15 20:00:15)
- 【オンライン講座#4.5】知らないと損をするネットビジネスの『沼』 (2021-03-17 20:00:28)
無意識のうちに真似してしまう心理
人は他人の行動を「無意識のうちに真似してしまう」という傾向があります。
例えば、あなたが街中を歩いていると「きゃ〜〜〜」「すご〜〜い」みたいな歓声が人混みから聞こえてきました。自分の横にいた人が「なんだろう？」と人混みに近づいていけば、そのまた横にいたカップルも「ちょっと行ってみる？」と人混みに近づいていきます。
ここで質問です。
- 「別に気にならないので、その場を立ち去る」
- 「少し気になるので、近づいてみる」
ここで大半の人は（b）を選び、人混みに近づきます。このような心理を「社会的証明の原理」といい、別名（バンドワゴン効果）とも言います。
この心理は行動だけではなく、考え方にも影響してきます。
例えば、「パソコン欲しいけど何がいいのか分からない」みたいな時って、「MacBook おすすめ」「Windows 人気」などと検索し、レビューを参考に購入したりします。
人は行動に確信がもてない時ほど、他人を参考に意思決定するのです。
ネットビジネスにも非常に使えるテクニックですので、積極的に取り入れましょう。
具体的活用法
様々な広告や商品販売ページに採用されている「第１位」「〇〇%の人が実感」などのコピー。
書店などでいうと「10万部突破」などのポップが用意されています。あれは「これだけ多くの人に支持されています」という社会的証明の原理を用いた販売テクニックなのです。
このように、人は「みんなが使っているのなら間違いない」「きっといい商品なんだろう」と、他人の行動を参考に意思決定していくのです。具体的には・・・
- 3000名以上の方に登録して頂いてます
- リピーター率90%を超えました
- ロングセラー商品
- 96%の人が満足と回答
- 販売からわずか1時間で完売した商品
など、メルマガ登録、商品販売ページの訴求する言葉としても使えます。
特にテレビショッピングなどで、「大変人気の商品ですのでお電話が繋がりにくくなっております。お早めにお電話ください」と訴求すると、「繋がりにくいのなら辞めよう」と電話が減るどころか「早くしないと乗り遅れる」と通常よりも多くの電話がかかってきます。
大変効果的なテクニックですが、不自然な盛り方には注意しましょうね。
貴重なものほど欲しくなる心理
人間、貴重なものほど購買意欲が掻き立てられます。
- 限定10杯まぼろしのラーメン
- 世界に3本しかない腕時計
- 先着30名に豪華プレゼント
など、「手に入りにくいものは良いものだ」というマインドが備わっています。
これを「希少性の原理」といいます。
しかし、闇雲に「限定」「残り3個」などと書いてもあまり効果は期待できません。「希少性の原理」を最も効果的に使うテクニックがあります。以下記述
具体的活用法
希少性の原理を使うときのポイントは『理由付け』です。例えば、
- 「1日10食限定のステーキ定食」と訴求する
- 「1日10食限定のステーキ定食」と理由をつけて訴求する（以下記述）
と訴求するのでは、どちらが食べたくなりますか？もちろん（b）ですよね。
ここには、定食の希少性＋お肉の希少性が掛かってます。あとお気づきかもしれませんが「常連さんからも好評」「開店から30分で売り切れる」という「社会的証明の原理」も使っています。
このように理由付けをしてあげるだけで、物やサービスの価値もグッと上がります。
ぜひ真似してみて下さい。
テクニックは複合的に使う
今までご紹介した心理的テクニックは５つです。
- カリギュラ効果
- フットインザドア（一貫性の法則）
- ドアインザフェイス（返報性の原理）
- 社会的証明の原理
- 希少性の原理
忘れている方も多いと思うので、前回のおさらいもしておいて下さい。
もちろん単発での効果も発揮するテクニックですが、複合的に使うことで効果を増大することものもあります。例えば、先程のような「希少性の原理」×「社会的証明の原理」を組み合わすことで、魅力的な文章になります。
ここまでで言うと、「カリギュラ効果」×「希少性の原理」を組み合わせても面白いかもしれません。
↓
「ビタミンEが通常の卵の約10倍」「三つ星レストランのシェフも推薦」した卵が少量入荷しました。
毎回、即完売しているほど人気の卵です。
数が限られていますので、１家族さま３パックまでとさせて頂きます。
何卒ご理解の方をよろしくお願いします
このように複合的に組み合わすことで、効果的な文章にすることが出来ます。１つ１つの心理テクニックを正しく理解し、上手に組み合わせてみて下さい。
というわけで、本日は以上です
次回の講座
「ビジネスを自動化しましょう」というお話をします。
- 作業に追われて時間がない
- 家族に使える時間がない
- 趣味に使える時間がない
- ずっとパソコンと睨めっこして大変
- 安定した売上を出したい
- 更なる売上を出したい
このような悩みはないですか？
僕自身、ビジネスを自動化することで自由な時間が増えました。
- YouTube撮影が平日でも何も気にすることなく動ける
- ずっとパソコンに張り付いてなくても売上があがる
- 安定した収入を確保できる
- 他のことにチャレンジできる時間がある
など、良いことだらけです。
おそらく次回の講座が最後になります。
今までの集大成ですので、お楽しみに！
以上、西川でした！
