【オンライン講座#3】知らないと損する！商品作成と販売~納品までの流れ

どうも西川です。

まだ前回の講座をご覧になっていない方はこちら

本日は「商品作成法」と「販売~納品までの手順」を解説しようと思います。

実は僕この業界5年目になりまして...

など、様々な商品の販売を行ってきました。

販路としましては、「ブログ」「メルマガ」「LINE」が基本で、メルマガで行った教材販売（￥29700円）では、227名にご購入頂き、昨年はLINEプロモーション（リスト数79名）で180万円の売上を出すことに成功しました。

この5年間で学んだ「商品作成法」と「販売手順」を記事にしたので、ぜひ最後までご覧ください。

「まだ自分の商品がない」っていう方は「商品作成の前に」から読み進めでください。

商品作成の前に

「自分には何も売るものがない」

そう思った"あなた"大丈夫です！そう言い切れる理由は２つ

実は「自分には売るものがない」と思っているのは自分だけで、話してみると案外見つかったりします。

以前、LINEから無料コンサルの依頼が来た時の話ですが、コンサル内容を聞くと「自分でビジネスをしたいんですけど、売るものがなくて困っています。どうすればいいですか？」という内容で、僕はこう聞き返しました。

「好きなことや興味があることはなんですか？」と。そうすると、

と、興奮気味に教えてくれました。

と、まさか「アトピー」がビジネスになるとは思ってもみなかったようで、僕がアドバイスすると「人の為にもなりお金も稼げるならブログをやってみます」ということでブログを始められました。

今では収益化にも成功されているとのことで何がビジネスになるかなんて意外と分からないものです。

他にも「ダイエット系」「整体」「英会話」などをテーマに稼がれているクライアントさんもいますよ。もし、「こんなことでもビジネスになりますか？」などの質問があれば、気軽にLINEしてください。

ネット業界でいうところの「アフィリエイト」という手法で、自分の商品がなくても十分稼ぐことが出来ます。

僕が最初に行ったアフィリエイトがWordPressテーマなのですが、販売価格が約8000円アフィリエイト報酬が4000円の商品でした。物は試しとブログやYouTubeで紹介したところ、毎月コンスタントに売れていくんです。

自分の商品がないうちはアフィリエイトなどで実績を出しつつ、その後オリジナル商品の販売に移行すれば良いだけなので、どうしても自分の商品がないって方はアフィリエイトからスタートすると良いですよ。

少し宣伝ですが、僕が販売している「SVプロジェクト」にはアフィリエイトできるサービスが付いているで興味があればご覧になってくださいね。

SVプロジェクトはこちら

商品の作成方法

まず商品にするためには「どの形式で販売するのか」を決める必要があります。そして、形式が決まれば後は作っていくだけですので、その順番で解説していきましょう。

商品の形式とは

オンラインでの商品形式は大きくわけて３つ。

それぞれの特徴を解説しますので、自分に合った形式を選んでくださいね。

PDF

PDFとは紙に印刷したイメージのものを電子的に保存したファイルのことで、Windows、MAC問わずどのパソコンからも気軽に作成できることから人気の高いファイル形式です。

動画が主流になる前までは、オンライン教材＝PDFというのが一般的でした。しかし、ここ最近は動画メディアの成長もありオンライン教材の流れは動画に移行しつつあります。

とはいえ、PDFが必要とされなくなったかと言われればそうではなく現在も幅広く使われている形式です。

基本的には「資料請求」などに使われることが多く、簡単にダウンロード出来てスマホなどのデータ通信量を気にすることなく情報を得れるので多くのメリットがありますが、あまりにも情報量が多いと敬遠されがちですが（笑）

おすすめ度
おすすめの活用法	動画の補足説明や資料請求などにおすすめです。 例えば「動画で説明したデータを更に詳しく知りたいよって方は動画下のPDFをダウンロードしてみてください」もしくは「資料請求はこちら」など、動画の補足やブログから資料請求などに向いたファイル形式です。 また安価で販売できるのもメリットの１つかもしれません。

動画

今、最もポピュラーな形式が「動画」です。

動画上に「テキスト」を入れることで読むこともでき、聴くことも同時に出来ます。1分間の動画は一般的なWEBページの3600ページとも言われており、書く方も読む方もとても大変です。

つまり、動画での商品提供の方が「売り手」も「買い手」も双方にメリットがあるということです。

基本的な作成方法は後述しておりますので、ぜひ参考にしてみてください。

おすすめ度
おすすめの活用法	WEBサイトに「パスワード」を掛け、購入者だけがログイン出来るようにすると便利です。後からコンテンツ追加することも簡単ですし、何より商品提供が容易です。

コンサルティング（サービス）

基本的にコンサルティングなどのサービスであれば、事前に商品を作成する必要がないのでおすすめではありますが、ある程度の実績や経験がなければ簡単に販売することは出来ません。

販売価格も高額ですので、質の高いサポートが求められます。

とはいえ、サポートだけでなく、ほとんどの場合クライアント専用サイトが用意されています。ここでも動画やPDFは必要になってきますので覚えておいてください。

おすすめ度
メリット	商品単価が高いので、少ない販売数でも大きな売上を出すことが可能。また良い口コミが広がればお客様の方から来てくれるようになるためセールス不要になります。
注意点	クライアントを多く抱えすぎるとサポートの質が落ちることも。また自分の時間が取れなくなることもあるので、注意が必要です。

商品作成に必要なサービス

があればすぐに作成に入れます。「サーバー」「ドメイン」って何？と感じた方は、まずはこちらの記事をご覧ください。WordPress開設までの流れを記載しております。

損しない商品作成法

先に商品作成の３つのポイントをお伝えしておきます。

これらを守って頂ければ問題ありません。

動画ベースで作ること

先ほどもお伝えしまししたが、文章を書くのは時間と労力が非常に掛かります。しかも、購入してくれたお客様への負担も計り知れません。読むに疲れてしまい「やーめた！」となることだってあります。

自分のためにもお客様のためにも動画をメインで作りましょう！

ちなみに、僕が販売している商品の１部を見せるとこんな感じです。

作業の解説は動画。その補足テキストという感じで構成されています。

こちらはWordPressの「固定ページ」で作成したもので、動画を貼り付け補足テキストを書き足しています。ブログを書いている感じと一緒なので、すぐに実践できると思いますよ！

綺麗にまとめられていること

基本的に購入されたお客様は1番上から順番にみていきます。

そこで、作業の順番がバラバラになってしまっていてはお客様は混乱しますよね。ですので、こんなことな起きないように予め目次を作っておくことをオススメします。

実際の作り方は、まず管理者画面の「プラグイン」から新規追加で「Table of Contents Plus」と検索！

こちらが出てきたら「今すぐインストール」をクリックし有効にすればOK!

あとは記事に見出しを入れると自動で目次を生成してくれます。

見出しとはこんなやつです

見出しとはこんなやつです

ぜひ、活用してみてください。

サイトにパスワードを掛けること

誰でもログイン出来てしまっては意味がありませんよね。

こちらも便利はプラグインがあるのでご紹介します。

先ほど同様、管理者画面から「プラグイン」の新規追加から「Password Protected」と検索。「今すぐインストール」をクリックして有効にすればOKです。

それが出来ましたら、「インストール済みプラグイン」から「Password Protected（パスワード保護）」の設定に移り、パスワード保護状況を有効にして新しいパスワードを入力すればOKです。

ここまで完成すれば、あとはお客様に納品するだけです。

販売と納品までの流れ

販売〜納品までに必要なのは以下の２つです。

これらを使えば、決済から納品までを自動化することできます。

決済システム

ネットビジネスをする上で、決済システムの導入は非常に重要です。

というのも、通販サイトで最も利用される決済手段は「クレジットカード決済」です。その割合は全体の「79%」に上り、コンビニ決済は「6.6%」銀行振込に関しては「1.2%」まで下がります。

そこでオススメなのが「PayPal」です。

メルマガ配信スタンド

個人的なオススメは「MyASP（マイスピー）」です。

理由は決済サービスとの連携が出来ることで、「売上レポート」から「売上分析」までを全てマイスピー上で管理出来るからです。最近では、LINEアカウントとの連携やAmazon payでの決済も可能になり進化し続けています。

まずは「シナリオ新規追加」から「有料商品」を選択して次に進む。

次に「シナリオ名」に商品名を入れ、「差出名」「差出人メールアドレス」を入れたら保存

ここまで出来たら管理者メニューに移行するので、あとは販売設定を決めるだけです。

完成した決済フォームはこちらです。

 

あとは自動返信メールに商品のURLを入力しておけば、お客様が決済完了した時点で自動で納品されます。

本日のまとめ

ここで本日のまとめに入ります。

オンラインで商品を作成するには「サーバー」「ドメイン」「WordPress」が必要で、そのポイントは

でしたね。

そして、商品販売から納品までに必要なものは「決済サービス」と「メルマガ配信スタンド」の２つ。

１度集客から販売までの仕組みを作っておけば、後は自動で納品までしてくれます。

• オンライン教材の自動化
• コンサルティング契約の自動化

後はちょっとしたコツと正しいマーケティングスキルがあれば、売上を自動化することも可能ですし、今の売上を2倍3倍にすることも可能です。

ぜひ最後までこの講座に着いてきてください。必ず成果が出ますので！

次回の講座とは

ここまで来れば、後は商品を販売していくフェーズです。

• オンラインでの商品販売を考えている方
• コンサルティングの契約数を伸ばしたい方
• 成約率を伸ばしたい方

に向けて「絶対に損しない！人間心理にダイレクトにアプローチした売上アップ法」なんかをお伝えできればと思います。その時はまたLINEしますので、楽しみにしておいて下さい。

以上、西川でした！