どうも西川です。
前回の講座で「スキル販売」について語りました。
転売、アフィリエイトを行うよりも利益率も高いのが特徴です。稼ぐ系じゃなくとも、自分の趣味や好きなことでもビジネスに繋げることの出来るビジネスモデルです。とはいえ、安定して稼げなければ意味がありません。今回の講座では、スキル販売においての考え方と安定的に稼ぐための方法を書いていこうと思います。それでは行きましょう。
まず始めに...
スキル販売において、抵抗を感じている人も多いと思います。
- 自分には売るものがない
- 特技も経験もない
- 実績がない
と皆さんそう言われます。しかし、世の中は広い。「こんな商品が売れるの？」とビックリしてしまう商品があります。その一部をご紹介しようと思います。きっと、今よりもっと自由な発想ができるはずです。
・犬のしつけ（2万1780円）
https://inuversity.com/info.html
・記憶術（1万7800円）
・あがり症改善（2万1780円）
https://happy-hypno.jp/agarishou/infotop/
・Twitterでセフレを作る方法（2万4800円）
https://www.ishii-takashi.net/info/tsp/index.html
・吃音改善（2万9700円）
https://www.kitsuon.jp/offer/infotop/
これらはほんの一部ですが、日本最大のASPインフォトップにおいて月間売上30位以内にランキングしている商品達です。最初見た時は「えっ？こんなものが売れてるの？」とびっくりしたのを覚えてます。特にペットの躾はいつ見ても上位にランキングされていて、まさにベストセラー商品です。
どうでしょうか？
自分が思っている以上に世の中には色んな商品があると思いませんか？
仮に「ブログの作り方」という商品を作ったとします。ブログを自分で立ち上げれる人であれば、「そんなの売れないでしょ」と思いますよね？でも、ブログをやりたいけど、やり方が分からない、そんな人には必要な情報です。言ってしまえば、知っているか、知らないか、ただそれだけです。
でも、人は自分が知っていることは、みんなが知っていると思っています。自分の当たり前は当たり前じゃない。そう思っておいた方がいい。上記でお伝えした「ブログの作り方」ですが、コンセプトを変えればもっと面白くなります。
- 好きを発信するだけでお金に変わるブログ構築術
- 50代から始めるブログ開業
- アクセスアップに繋がるSEO特化型ブログ
同じ「ブログの作り方」ではありますが、少し内容を変えるだけでまるっきり違う商品へと変貌し、狙うターゲットも変わります。これがスキル販売のいいところでもあります。
別にプロじゃなくても、その道の専門家でなくても、
人よりも少し詳しい、人よりも探求している、人よりも得意、そんなことでもいいのです。まずは自分には何ができるのか？何が好きなのか？をもっと考えてみても良いと思います。最近であれば、個別指導ジョブチェンで「断食で健康な体を手に入れる方法」「マッチングアプリで出会いを見つける方法」「営業で売上があがるトーク術と戦略」など、
自分が好きなこと、人よりも得意なことをビジネスに繋げられている人もいます。この業界にいると、全てが「金を稼いだ実績」が必要と思っている人が多いですが、そんなの全体の一部に過ぎません。得意人、不得意な人もいます、無理して稼ぐ系に固執する必要はありません。
もっと自由な発想でビジネスは可能です。
「安定的なビジネスを行うには...」
結論から言うと、「顧客を作る」こと。それに尽きます。
ビジネスには
- 新規顧客
- 既存顧客
の両方が存在している。
もちろんどちらも重要です。しかし、売上を安定させたいのなら、重きを「既存顧客」に向けるべきだ。ビジネス用語で、「パレートの法則」という売上の8割は2割のお客様で出来ている法則がある。この2割のお客様こそ「既存顧客」であり、分かりやすく言うとリピーターさんになります。
仮にあなたが飲食店を経営しているとして、新規顧客ばかりが店を埋め尽くしていたらどうだろうか？確かに初めはいいかもしれない「繁盛している」「こんだけ客が入れば儲かる」とウキウキになるかもしれません。しかし、少し先を見越して考えてみて欲しい。
日本はまさに少子高齢化、人口は少なく狭い日本で新規ばかりのビジネスは確実に破綻すると思いませんか？そんなに都合よくお客さんは訪れません。では、どのようにしてビジネスを安定させていくのか？というと、言わずもがなですが、リピーターさんを増やすことです。
つまり、定期的にお店に訪れ、お金を落としてくれるお客さんを創ること。
これをネット上で考えたときに、新規ばかりのビジネスをしてきた人は、その時の流行り、ニーズに乗れて最大瞬間風速的に稼げたかもしれません。ヒット商品を見つけることができ、月に数百万稼げたとか、流行りの情報に乗れて、儲かったとか...
しかし、ふと冷静になった時...
目の前には何も残っていないことに気づく、売上もなければ、お客様もいない。それでいて、また同じ過ちを犯す。流行りのビジネスに乗っかり、流行りの情報に目がいき、大事なことに気付かない。まさに負のスパイラル。
ビジネスは考え方によってはすごくシンプルです。特定のニーズに対して、それを満たすことができれば稼げます。例えばMacBookが欲しいと思っている人にMacBookを売ってあげれば、ビジネスとして成り立ちます。ただこれだといつか終わりが来るので...
- パソコン修理補償、サポート（サブスク）
- モデルチェンジ（新規購入）
で様々なサービスで安定した売上を維持しているのです。最近の飲食店なんかは、お店独自のクーポンなどを発行し、新規顧客から既存顧客へと誘導する試みを行なっていますよね？つい先日友人におすすめのラーメン屋さんに連れて行ってもらった時の話です。
ラーメンを食べ終わり、お店を出ようと思ったら...なんと黒蜜がかかった美味しそうなアイスが運ばれてくるじゃありませんか。話を聞くと「お店のLINEに登録すると、毎月クーポンが発行され、今月はアイスが貰える」と嬉しそうにアイスを頬張っていました（笑）
店員さんも他のお客様と仲良くお話ししていたので、その他の方も常連さんだったのかと思います。
これまで新規ばかりみていた方は、この機会に「既存顧客」にも目を向けてみて下さい。これだけでもきっと安定したビジネスが出来る様になりますよ。
次回の講座はこれらをどうネットビジネスに落とし込むかを解説しようと思います。
それでは
