【本当は教えたくない】コンサル費を安くした理由

どうも西川です。

今日の話はビジネスの裏側を話します。
ぶっちゃけ公開したくない内容もありますが、
そこら辺もバンバンしていこうかなと...

毎回ぶっちゃけトーク好評なので(笑)

それではスタート!

【安定した売上を保つ方法】

今日はこれをテーマに
メルマガを書いていこうと思う。

ネットビジネスで稼ぎ始めたタイミングで
1番最初にぶつかる壁が「売上が安定しない」問題。

いくら月収100万円稼ごうが、
最大瞬間風速で月収300万円稼ごうが...

翌月0なら
翌年0なら

生活すら出来なくなってしまう。
そう危惧している人も多いはずです。

実際、僕も不安定な売上で
困っていた時期がありました。

しかし、ある考え方をすることで
安定した売上を手に入れることが出来ました。

その方法ですが、
勿体ぶらず結論から言います。

それは「リピート」させる
もっと言うと、リピートまで考えて
ビジネスを組み立てること。

これが売上を安定させる方法です。

「なんだそんなことか...」

と思わず、最後まで聞いて欲しい。

今、実際にリピートまで考え
ビジネスを行なっている人は何人いるだろう。

昔の僕のように
新規、新規、新規...。

常に新規に目がいってないだろうか。

もちろんビジネスにおいて
新規顧客は非常に大事ですが...
人口は限られています。

そして今は少子高齢化の時代。

この事実を踏まえ、
ずっと新規顧客に目を奪われていると、
どうなるか?

最初はいいかもしれません。

着実に商品が売れ、
やったぜ!ビジネス順調!
なんてことも。

ただ先ほども言いましたが、
日本は少子高齢化なんですよ。

中国みたく出生率が高く、
どんどん子供が成人していけばいいですよ。

日本は違います。

新しいビジネスが誕生すれば、
人気の情報発信者が誕生すれば、

その少ないパイの中で
新規顧客を取り合う形になる訳です。

・docomo
・au
・SoftBank

の3者がいい例。

携帯キャリアショップを通ると、
常にこんなキャンペーンをやってないですか?

他社からの乗り換えで
「10000ptプレゼント」
「1万円キャッシュバック」...etc

これを言い換えれば
「新規顧客はもう獲得できないので、こんなサービスを行います。なのでウチと契約してくれませんか?」です。

一度、契約さえしてくれれば、
あとはサブスクのビジネスなので、
安定した売上を出すことが出来ます。

※サブスク(定額料金で利用できるサービス)

これは携帯キャリアだけの話ではなく、
飲食店、小売店、アパレル、コンテンツ販売もまた然り。

飲食店なら再度来店してもらう仕組み
→次回から使える割引券

アパレル
→次回の買い物で使える割引券

など、お店を利用した際に
受け取ったことはないですか?

実はマーケティングの世界では、
売上の8割は2割の顧客が生み出しているとされる
「パレートの法則」というものがあります。

最近だとSNSで話題になったお店が
次行った時にガラガラもしくは閉店している

なんてことも多いですよね。

これはまさにパレートの法則そのもので、
新規顧客が多いことはいいこと、もちろん儲かります。

しかし、既存顧客(リピーター)がいなければ
それはいっときの繁盛で、まさに尻すぼみ。

最悪ケース、閉店です。

僕らが行なっている
ネットビジネスもそうです。

最初は皆、
既存顧客がいませんから、
新規を追い求めます。

それは至って普通のこと。

ただ、どこかのタイミングで
新規顧客と既存顧客とで差別化していかなくてはいけません。

つまり新規顧客からの売上から、
【既存顧客からの売上に目を向ける】

※ここ非常に大事です。

売って終わりではいけません。
それはまさに焼け畑式ビジネスです。

新規顧客ばかりに気を取られていませんか?

じゃあ次にどうすれば、
リピートして商品を購入してもらえるのか?です。

簡単な方法を2つ
今日1つ、明日1つと
ご紹介していきます。

まず1つ目ですが、
最初から高額商品を売らない。

どういうことか?
解説していきます。

コンサルティングを例にしてお話しします。

業界でいうところの
コンサルティング...結構高額ですよね?

安いもので30万、平均50〜60万、
高いもので100万を超えるものまで、

ぶっちゃけ高いです。普通に考えて
しかし、見方を変えれば安いとも言えます。

何故ならこの支払う金額は1回ですが、
稼ぎ方を習得すれば、何度でもお金を生み出すことが出来る。

その方法を直接本人から
学ぶことが出来るんですから
ぶっちゃけ安いとも言える。

ただし、そのお金をポンっと出せる人間は少ない。

更に言うとコンサル期間内で
成果を上げることが出来なければ
またコンサル費がかかります。

自分の生活もあるので、
一般的にみても厳しい。

だから、リピーターは生まれず、
常に新規新規での売上しか立たない。

また30万を超えるような商品のセールスは
どんなプロでも難しく至難の業です。

最初は僕もそうでした、
客単価を上げれば、売上は上がる
そう思っていたからです。

確かに間違ってはいません。
60万の成約を月に2本で月収120万円

間違いなく成功です...

とはいえ
次に繋がらないんです。

要は翌月もセールス
翌々月もセールスと常に新規。

一個人の集客数なんて
たかが知れています。

毎月60万円を出してくれる
お客様なんて、そう多くはありません。

「セールス力でどうにかなる」

当時はそう思っていまた。

ただ現実はそう甘くはないです。
金額が金額だけにちょっとやそっとでは売れないですし、
ぶっちゃけ毎月セールスするのは疲れますし、
読者さんも毎月セールスされることに嫌気が差します。

そこで思いついたのが、
低額コンサルを始めて、リピーターを作ること。

今まさにジョブチェンというサービスを行なっていますが、
ほとんどがリピーターさんです。

僕みたいな生活をしている人なら
サクサク作業を進めていけますが、
皆さん普通に働いている人達です。

半年で全てのプログラムを終わらせる人もいれば、
半年で終わらない人だっているわけで、

ここで低額というのが生きてきます。

サポートが終了しても、
【高額じゃないのでリピートしてくれる】

結果、

新規顧客へのセールスがいらない

売上が安定する

いいことばかりです。

確かに60万円で販売していた時と比べ、
一発の売上は落ちますが、長期的な売上は低額商品の方が優ります。

定額とは言っても10万円弱しますが...(笑)
それでもお客様への負担としては少ないはずです。

このように目先の売上を見ず、
中長期的な売上を見たほうがビジネスは安定します。

ぜひ1つの考え方として
参考にしてみて下さいね!

西川慎太郎

PS.

最後に軽くセールスさせて下さい(笑)

個別指導ジョブチェンですが、
今月は4名の募集となります。

昨日2人メッセージをくれた方がいるので、
もしかするとサクッと定員一杯になるかもです。

また6月より値上げもするので、
今がお得です。興味があれば、ぜひ検討してみて下さい。

興味あるって方は
こちらのエントリーフォームより
登録してみて下さい。

もちろん登録は無料です。
https://svc1.jp/p/r/g80as9wb
(エントリー=参加ではないのでご安心ください)

個別指導ジョブチェンの詳細
https://www.taropon.net/colorful/job

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